本文摘要：实体零售与电子零售的交锋，如今进入第二阶段——地面作战。第一阶段的战局已定，在争夺空中霸权的战役中，实体零售基本全军淹没。 如今转入地面临抗——这原本是实体零售最擅长的领域。可就现在情势看来，电商企业进入地面一点没有厥后者应有的小心审慎，反倒是咄咄逼人，大有彻底改变实体零售国界的架势。这让我想到了当年欧洲殖民者进入美洲、澳洲的场景。 虽然当地人生于斯，长于斯，对这块土地最相识，最有情感，但他们手中的木棍长矛基础无力反抗殖民者的长枪火炮。

实体零售与电子零售的交锋，如今进入第二阶段——地面作战。第一阶段的战局已定，在争夺空中霸权的战役中，实体零售基本全军淹没。

如今转入地面临抗——这原本是实体零售最擅长的领域。可就现在情势看来，电商企业进入地面一点没有厥后者应有的小心审慎，反倒是咄咄逼人，大有彻底改变实体零售国界的架势。这让我想到了当年欧洲殖民者进入美洲、澳洲的场景。

虽然当地人生于斯，长于斯，对这块土地最相识，最有情感，但他们手中的木棍长矛基础无力反抗殖民者的长枪火炮。当地人其时认为不能再生的资源——土地，是不值钱的，于是将其用来交流欧洲殖民者的玻璃镜、布匹和粮食，最终导致自己无栖身之处。独家：阿里巴巴深圳中心如今，以阿里、京东为代表的电商公司，通过一轮轮的私募和公募，手中持有了雄厚的资金，其资金体量几十倍、上百倍于实体零售公司。

这种体量上的悬殊，就好比当年拥有洋枪洋炮的殖民者对阵持木棍长矛的当地人。强大的入侵者如入无人之境，所到之处大开杀戒。

今天，这些电商大鳄们手中的武器就是资金，花钱进场。大润发隶属高鑫零售，是海内最有影响力的综合大卖场。这家源自中国台湾兼有法国欧尚血液的零售企业，自20世纪90年月开始在中国大陆谋划，拥有400家大型门店。

2016年营收1004亿元，净利润25.71亿元，以2018年1月初的股价估算，其市值约777亿港元。2017年11月，阿里宣布以224亿港元收购高鑫零售（06808）36.16％的股份（收购价市值为619亿港元）。许多评论说这个收购价定高了，因为实体零售企业的市盈率通常为12～15倍。大润发接盘入驻港澳购物中心（2张）这个价钱真的是溢价高估了吗？对于阿里现在的市值来说，这是九牛一毛。

阿里团体现有市值4800亿美元，收购所花的224亿港币约为29亿美元，仅为其公司价值的0.6％。以小于其公司价值1％的价格参股中国最有影响力的实体大卖场，在阿里看来，这实在是一笔十分划算的买卖。毫无疑问，阿里愿意支付这笔巨款真正的原因是：大润发遍布中国的400家大卖场，以及这背后拥有的上千万活跃用户数。

这是一笔在差池等状态下形成的生意业务：• 对于大润发来说，苦心谋划20年，其2011年在香港上市，也才融到82亿港币。显然，阿里给出的是一个对实体零售企业来说险些是天文数字的价钱。• 而对于阿里来说，这仅仅是一点茶水费。就像前文提到的，殖民者入侵美洲新大陆时，前者拥有的是现代化武器，后者只有原始长矛。

前者为土地而来，后者的眼光仅仅停留在几件衣服、几袋粮食上。说到底，贫穷与落伍遮挡了人的视线。如同当年殖民者最在意的是土地，而不是地上那点庄稼，如今阿里收购大润发，最在意的则是那几千万的用户，而不是一年25亿元的利润。ChinaAlibabaAntiCounterfeitGroup果不其然，在获得高鑫零售36％的股份不到一个月，2017年12月8日，阿里公布通告，拟以每股6.5元的价钱全面收购高鑫零售股份，计划将其私有化。

接下来的路径其实已经很清晰，就是在私有化之后，阿里可以使用其自身股价在资本市场处于上扬期、财报压力减缓的有利时间窗口，把大润发门店作为其所谓“新零售”的主力舰举行二次组装。这内里的可能性包罗：（1）与“盒马鲜生”合并或同时并存，快速拓展“盒马鲜生”这一阿里系线下亲生王子的规模和影响力。

400家大润发门店可以实现与“盒马鲜生”的无缝对接，从选址到客流，再到空间运用，都是水到渠成的事。仅此一项，至少给“盒马鲜生”节约了五年以上的时间。（2）通过注入智能技术、在线支付和云盘算等科技元素，使大润发升级为“智慧门店”，也使其在实体的竞争中脱颖而出，并将大润发的门店主顾酿成阿里系的电商用户。（3）更有气力反抗其老对手京东和，甚至用来反抗微信支付的全面攻击。

电商企业挟一己之利罔顾消费者权益的例子已不少见，像京东屏蔽支付宝，淘宝用不了微信支付，这些电商“大鳄”才不管主顾用起来方不利便。如今微信支付在线下零售风头正起，压得支付宝险些没有招架之力，所以，不清除阿里入驻大润发后，有一天会在其所有卖场全面封杀微信支付，仅仅这一点，对阿里来说，这200多亿港币就值当了。

京东对永辉的收购，对京东便利店和7 Fresh的投资，以及2018年年头刚传来消息的团结永辉投资中国家乐福，其念头与阿里十分相似。一时间，曾经风景无限的几家大型连锁零售企业，纷纷成为被互联网巨头的收购工具。福州：永辉超市宣布拟在上交所上市在2018年年头的收购和吞并行动特别晃人眼睛。

这家以游戏、网上通信起家的企业，做电商的历史由来已久，当年BAT各有偏重，和百度也都划分试图进军电商行业，但都无果而终。几年前停止了自己从事电商的企图，通过出让“拍拍”实现了与京东结盟。

在阿里快速拓展线下零售企业的咄咄逼人形势下，终于全面发力，大有在实体零售与阿里军团决一死战的阵势。这也是一定，否则的话，其流量霸主的江湖职位随时都市被削弱。

现在看来，这种大吞并还将连续。究竟，它们手里有大把现金，从空中伸张到地面厮杀的战火，正在全面展开。电商“大鳄”这场打击实体零售的大吞并、大投资，犹如一场收割机式的运动。

不管你谋划这片麦田用了几多年，大型收割机开过来，两分钟功夫就尽入囊中。目的很简朴：向地面要流量。方式很粗暴：给你钱，大价钱将你收编。

口号很动听：配合打造新零售的未来。听上去怎么那么像当年征服新大陆殖民者的做法和宣传。

很遗憾地说，在这场资源和储蓄差池等的对阵中，大型实体零售，除了等候被收编、被更改户口本外，险些没有其他更好的对策。也怪实体零售不上进。十几年前，电商行业刚刚开始的时候，看不起人家，看不懂道道，没有高瞻远瞩的能力，又过于固步自封，没能与时俱进。如今人家线上生意做大了，长成比你还强壮的巨猿了，再回过头来收拾你。

真是自己不争气，别来怨政府。可以预言的是：接下来3～5年，中国零售将进入收购、吞并和重组的年月。一方是财大气粗的互联网公司，其背后拥有种种私募基金、大型财团。

这不仅仅局限于电商，局限于阿里和京东，通常对大型流量有需求的企业，如百度、滴滴、美团和饿了么等，都可能到场其中。而对阵的另一方，则是以连锁谋划为模式的种种实体零售企业，包罗大卖场、百货公司、购物中心、旅行社和专卖店等。在这样的夹缝中，实体零售另有可能获得生长空间，但只剩下小类目的业态和独立式谋划的门店，例如，茶叶店、亵服店、家居小铺等。

传百度将推出超级盘算机 位列全球前十中国电商生长了十五年，如今它已占据了社会零售总生意业务额的14％，如果这算是第一阶段里程碑的话，则电商进入地面战场的效果，很可能就是五年后，那时电商占整个零售生意业务1/3的生意业务金额，半数以上的用户都被划入电商大鳄的谋划年报中。这话今天说出来有点危言耸听，但时针回拨五年前，谁能推测阿里的市值能凌驾沃尔玛。对于多年谋划地面零售的几家大企业来说，互联网的攻击不仅来自空中，如今更是把主战场全面延伸到地面，这或许是它们所始料不及的。

今天存活下来的实体零售企业，无一破例地在中国市场履历过二十多年的竞争厮杀，它们赢得了所有对手，却输给了时代。冷武器再英勇，也抵抗不住现代化武器。

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