服装销售逼单技巧
做销售时的成交常见问题：1. 客户很有意向购置我们的产物，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到实验成交的时候客户再说：我在思量.思量.。效果是客户一去不复返。2. 客户的要求很明确，我们的产物他也满足。在成交那一瞬间，因为价钱问题，无法告竣一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价钱问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被主顾引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。4.客户对我们的品牌和产物很喜欢，而且已经决议购置，可是对价钱不满足想要自制，而我们的销售人员没有掌握好自己，价钱放的太快，让主顾没感受占到自制，导致成交后主顾到验收产物时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。怎么办呢？？在公司，“今天你签单吗？”这是许多销售员晤面时相互问候的一句口头禅，许多销售员朋侪知道未成交一切即是零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。可是许多销售员不清楚这些简朴的原理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致许多售后服务，更不用说以后的再成交。
许多朋侪就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？一、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交？可能这个时候有导购朋侪开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回覆是：当我站在一个即将听我推荐产物的主顾前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，未来会酿成我的重要客户。我们身边有许多假定成交的例子：例如你到旅店用饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们旅店的酒。
案例：卖西服的故事曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我走走走走到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店内里去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服名目？”我说：“看看。”她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢玄色、蓝色，还是灰色？”她的问题，是让我回覆，三个任何一个可能都市成交，玄色，蓝色，灰色可能都市成交。
可是我没回覆，我说：“看看”她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的视察能力很强）我说：“看看。”她问的问题只要我回覆双排扣还是单排扣，险些都是靠近成交。
妙手。她说：“先生你做什么行业的？”“我是职业讲师，职业培训师。”“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。
这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，很是适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个销售人员很会赞美主顾）试穿没关系没关系，她不用问我问题直接去行动了。你看她行动，她在进去的时候转头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”我说：“48.”“哦。
”进去了。最后一句48我回覆了，回覆这句话代表什么？“48找到了，来。
真适合，你内里试穿一下，成衣师来了，等一下我们给成衣师去成衣一下。”“先生，试好了没有？快出来。”穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。
到鞋跟，可以吗？”“哦”她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？”“哦”画了一下。“腰围这样可以吗？你站直。
”“哦”“这样可以吗？“可以“互动起来了。“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标志的新西服，这时候你要说不买，你以为容不容易？固然不容易了。
她说：“先生，快去那里换下来吧，成衣师等你了。”“几多钱”从看看已经酿成几多钱，这叫什么？这叫洗脑。
洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑。她坚信我要买的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，玄色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排?你试试。让成衣来。
她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回覆问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。
说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。然后我说：“自制一点吧。”她说：“4800不能自制了，除非你有会员卡。
”“会员卡我没有，可是你让我用用此外会员卡，你帮我借一张行吗？”“实在不行。”“帮我借一张嘛。”“先生，下次来你要帮我再买一些产物。
”“好。你放心。”“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。
先生，你要开**吗？”（帮我开单了。）她说：“先生，成衣来了，你快去缴款台缴款。
”我付款回来后，成衣拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的行动都让我以为是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了，我走了。
”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。假定、假定、再假定你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会乐成。
而是在每次谈判中，你要一遍一各处假定你会成交，客户也会开始假定他将要购置你的产物。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。
而我们的销售人员只有知道主顾的真实想法，才气对症下药，解决主顾的异议，最终完成生意业务。凭据我终端一线八年事情履历，我喜欢用逼单的方法来逼出主顾的真实异议，最后解决他的问题完成成交。恐怖的是许多销售员朋侪，单没有签下来，而且不知道主顾为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语在逼单时，销售员朋侪可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语，供朋侪们对比参考：错误的说法：“你今天能订吗？”“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋侪们不要说“钱”这个字。
)“谢谢你的购置”“你买回去绝对悦目，好用”正确的说法：“请把名字签在这里。”“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为内里有三份复写纸。”“贫苦你确认一下”“我要恭喜你做了明智的决议”“贫苦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”成交其实很简朴，记着这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
大多数人在竣事销售的时候基础不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售竣事的时候都必须要求主顾成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。
还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
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